Spolupráca s výrobcom v oblasti IT a sieťovej infraštruktúry by sa dnes nemala obmedzovať len na nákup produktov. Pre distribútora, veľkoobchodníka alebo obchodného partnera je dôležité oveľa viac: predvídateľnosť, konkrétna podpora predaja, prevádzková bezpečnosť a partner, ktorý rozumie špecifikám trhu. Práve preto je spolupráca so spoločnosťou Lanberg viac ako len prístup k širokému portfóliu produktov. Je to obchodný model navrhnutý tak, aby uľahčoval obchodný rast a odbremenil partnera od niektorých každodenných povinností spojených so správou ponuky produktov.

To je dôležité najmä dnes, keď už nestačí len rozšíriť portfólio produktov. Každá nová značka v portfóliu znamená prácu navyše: musíte zabezpečiť výber produktov, dostupnosť, predajné ponuky, marketingovú komunikáciu a zákaznícku podporu. V prípade mnohých spoločností nie je problémom nedostatok predajného potenciálu, ale obmedzené ľudské a časové zdroje. Preto by dobrý výrobca mal nielen dodávať výrobok, ale aj pomáhať s jeho efektívnym riadením.

Virtuálny produktový manažér: Skutočná úľava pre vášho partnera

Jedným z najsilnejších pilierov nášho partnerstva so spoločnosťou Lanberg je model virtuálneho produktového manažéra. V praxi to znamená, že naši maloobchodní partneri nie sú odkázaní na samostatnú správu produktového radu a nemusia vyčleňovať ďalšie zdroje len preto, aby efektívne zvyšovali predaj produktov Lanberg. Na strane výrobcu je k dispozícii špecializovaný zástupca, ktorý podporuje partnera pri každodennom riadení kategórie výrobkov, koordinuje činnosti súvisiace s produktovým radom a prispôsobuje ho potrebám trhu.

Pre distribútora alebo maloobchodníka to predstavuje veľmi hmatateľnú výhodu: nie je potrebné od začiatku vytvárať portfólio produktov pre celú kategóriu, aby bolo možné značku efektívne predávať. Spoločnosť Lanberg poskytuje odborné znalosti potrebné na správu sortimentu výrobkov, podporu predaja a uľahčenie každodennej prevádzkovej spolupráce.

VPM nie je len o riadení sortimentu výrobkov - je to aj o monitorovaní obratu zásob

Najväčšou výhodou tohto modelu je, že virtuálny produktový manažér nie je obmedzený na poskytovanie každodennej podpory produktu. Jeho úloha zahŕňa aj aktívne zabezpečovanie toho, aby produktová línia fungovala tak, ako má z obchodného hľadiska - to znamená, aby generovala primeraný obrat a predchádzala zbytočnému viazaniu kapitálu v pomaly sa pohybujúcich zásobách.

Predpokladajme, že do sortimentu partnera sa na začiatku pridá 300 SKU. V tradičnom modeli musí distribútor sledovať, ktoré výrobky sa predávajú podľa očakávaní, ktoré sa začínajú spomaľovať a kde je potrebné konať. V Lanbergovom modeli tento proces preberá VPM. Pravidelne analyzuje predaj, sleduje mieru obratu a porovnáva výsledky so skúsenosťami z iných trhov a distribučných kanálov. To znamená, že partner nemusí sám sledovať každý varovný signál a premýšľať, či sa daný produkt predáva tak, ako má.

Rotácia, ktorá nie je ponechaná náhode

Z pohľadu distribútora nie je výzvou len pridať výrobok do sortimentu, ale udržať sortiment výrobkov, ktorý skutočne funguje. Ak sa niektoré položky začnú predávať príliš pomaly, hrozí rýchle nahromadenie zásob, pomalší obrat a viazanie rozpočtu, ktorý by sa dal lepšie využiť na iné výrobky.

Práve v tom je model VPM skutočnou výhodou. Keď vidíme, že konkrétny produkt nedosahuje očakávané predajné ciele, nenecháme partnera, aby sa s problémom vysporiadal sám. Analyzujeme situáciu a navrhujeme konkrétne opatrenia: od drobných úprav cien, cez dotácie na zvýšenie atraktivity ponuky až po výmenu výrobku za iný model alebo skupinu výrobkov, ak údaje ukazujú, že dopyt v danej lokalite sa líši od iných trhov. Tým sa zabezpečí, že sortiment výrobkov sa neustále optimalizuje a partnerovi nezostanú zásoby, ktoré uviaznu v sklade.

Lepšia kontrola nad maržami

Druhým kľúčovým faktorom je marža. V mnohých spoločnostiach nie je problém v tom, že by sa výrobok vôbec nepredával, ale v tom, že sa predáva príliš pomaly alebo spôsobom, ktorý neprináša uspokojivé obchodné výsledky. VPM pomáha spoločnostiam reagovať dostatočne skoro - skôr, ako daný ukazovateľ začne ťahať dole celú kategóriu.

To znamená, že partner nemusí cítiť svoju cestu v tme. Nemusí sám hádať, či sa oplatí upraviť cenu, či je lepšie posilniť marketing výrobku, alebo či problém spočíva v samotnom výbere indexov. Spoločnosť Lanberg má na svojej strane človeka, ktorý sa na ponuku pozerá nielen z produktového, ale predovšetkým z obchodného hľadiska. Cieľom je udržať model spolupráce, v ktorom má ponuka správny predajný impulz a partner môže lepšie riadiť svoju maržu a ziskovosť kategórie.

Dobré produkty sú základom

Ani ten najlepší model partnerstva nebude úspešný bez silnej ponuky produktov. Preto je dôležité, že spoločnosť Lanberg vyvinula široké portfólio riešení pre IT a telekomunikačný priemysel vrátane štruktúrovanej kabeláže, optických vlákien, rackových skríň, príslušenstva k rackom, sieťových komponentov a ďalších prvkov infraštruktúry potrebných pre profesionálne projekty aj každodenný maloobchodný predaj.

Z pohľadu partnera je rovnako dôležité, aby ponuka bola konkurencieschopná nielen z hľadiska ceny, ale aj kvality. Práve pomer ceny a kvality veľmi často rozhoduje o tom, či má výrobok potenciál vysokého obratu a či ho predajca môže zákazníkovi s dôverou odporučiť.

Efektívna logistika a dostupnosť

Vo vzťahoch B2B nie je dôležité len to, čo sa predáva, ale aj to, ako rýchlo a efektívne sa to dá dodať. Pre distribútora alebo veľkoobchodníka znamená dobré partnerstvo s výrobcom predvídateľné dodávky, zefektívnené procesy a partnera, na ktorého sa môže spoľahnúť pri plánovaní predaja.

V praxi to znamená menej prestojov, jednoduchšie dopĺňanie zásob a pohodlnejšie pracovné prostredie pre predajný tím. Keď je produkt k dispozícii a proces spolupráce prebieha hladko, partner sa môže sústrediť na rast predaja namiesto hasenia prevádzkových požiarov.

Technická podpora a servis

Silná značka B2B nie je len o predaji, ale aj o popredajných službách. Efektívny servis a dobre organizovaná technická podpora minimalizujú riziko chaosu pri otázkach, servisných požiadavkách alebo popredajných situáciách. To zase vedie k väčšej dôvere koncových zákazníkov a pre distribútora alebo predajcu to znamená menej prevádzkových problémov a organizovanejší tím.

Rovnako dôležité je poznamenať, že nízka miera vrátenia a sťažností nie je len meradlom kvality. Predstavuje aj hmatateľný obchodný prínos, ktorý zvyšuje jednoduchosť spolupráce a ziskovosť predaja.

Marketing, ktorý skutočne pomáha zvyšovať predaj

Predaj technologických produktov si dnes vyžaduje nielen silnú ponuku produktov, ale aj efektívnu prezentáciu. Zákazníci porovnávajú špecifikácie, skúmajú materiály, analyzujú výhody a očakávajú jasnú komunikáciu. Preto sa marketingová podpora výrobcu stala kľúčovou zložkou konkurenčnej výhody partnera.

Spoločnosť Lanberg podporuje svojich partnerov materiálmi, ktoré im pomáhajú efektívnejšie propagovať a predávať výrobky. Môžu zahŕňať hotovú grafiku, bannery, bulletiny, digitálne materiály, obsah produktov alebo videá. V prípade potreby môžeme vytvoriť aj materiály prispôsobené konkrétnym požiadavkám a komunikačným kanálom partnera. Toto je ďalší príklad toho, ako naše partnerstvo so spoločnosťou Lanberg presahuje rámec jednoduchej dodávky produktu.

Partnerstvo založené na raste

Spoločnosť Lanberg rozširuje svoju prítomnosť na európskych trhoch a spolupracuje s distribútormi a predajcami v rôznych krajinách. Je to dôležitý signál pre spoločnosti, ktoré hľadajú stabilného partnera na dlhodobú spoluprácu. Ešte dôležitejšie však je, že táto spolupráca ponúka hmatateľnú pridanú hodnotu: podporu produktov, marketingové zdroje, servis, logistiku a model VPM, ktorý skutočne odľahčuje prácu partnera.

Práve preto sa oplatí pozrieť sa na partnerstvo so spoločnosťou Lanberg nad rámec jej produktového portfólia. Áno, základom je silná ponuka produktov. Ale skutočná výhoda sa začína vtedy, keď výrobca pochopí výzvy svojho obchodného partnera a pomôže mu zvýšiť predaj v praxi - bez toho, aby zvyšoval zbytočné náklady, zodpovednosť alebo zložitosť procesov.

Ak si myslíte, že spolupráca so spoločnosťou Lanberg môže podporiť vaše podnikanie, pomôcť vám rásť a ponúknuť vašim zákazníkom atraktívnejší a komplexnejší sortiment produktov a služieb, kontaktujte nás. Radi vám odpovieme na všetky vaše otázky a urobíme všetko pre to, aby bolo naše partnerstvo obojstranne výhodné.